Cómo obtener leads en una campaña para la industria de energías limpias

5/08/18 08:00 PM / by Equipo de Terminal Creativa

La industria enfocada a la generación de energías limpias y renovables se ha convertido en una de las de mayor crecimiento en los últimos años, impulsada principalmente por la energía eólica y solar. Esto ha generado una fuerte competencia entre empresas de energías "verdes", grandes y pequeñas, que emplean las herramientas de marketing digital como una de sus mejores opciones para obtener el favor del público.

El objetivo de una campaña es principalmente obtener leads, es decir, la determinación por parte del usuario de tomar contacto con tu empresa, entregando sus datos y pasando a formar parte de una base de datos.

Al capturar la información de contacto, podrás entablar una relación comunicacional con un potencial cliente, al cual podrás guiar a través del embudo de ventas para que concrete una conversión.

Pero para conseguir que un prospecto interesado en las energías limpias te entregue sus datos, debes tomar en cuenta ciertos factores claves. Conócelos a continuación.

1. Ten formularios de contacto

Si en tu sitio web no cuentas con un espacio donde los visitantes puedan dejar sus datos, estarás fallando en tu estrategia para generar leads.

Lo ideal es que consigas la mayor información sobre los visitantes, ya que así podrás segmentar y personalizar la comunicación de manera más efectiva. Sin embargo, evita que sean formularios demasiado largos y con campos que no entregan datos de valor.

Si decides consultar sobre datos personales, es importante que garantices la privacidad y seguridad de estos a los usuarios.

Para descubrir cuál es el formulario perfecto para tu empresa, es recomendable que realices pruebas, como los test A/B, que te permitirá conocer el tipo de formulario con mayor tasa de conversión.

2. Incluye llamados a la acción

Los CTA son claves para conseguir leads. Puedes incluirlos en artículos, publicaciones en redes sociales, emails, etc. Lo importante es que sea visible, atractivo y que esté enlazado a una página de tu sitio web donde esté el formulario de contacto o suscripción.

Para que tenga mayor efectividad, recuerda transmitir un valor. Como "Obtén más información", "Asesórate con profesionales" o "Cotiza ahora y compara".

3. Entrega contenido de calidad

El inbound marketing y el marketing de contenidos no pueden faltar en tu estrategia, pues así podrás atraer a los clientes potenciales de una manera orgánica y no intrusiva.

Generando contenido original y relevante, podrás responder a las dudas que presentan los usuarios al buscar información en Internet, mejorando la visualización sitio web, entregándole valor a tu marca y aumentando las posibilidades de conversión, a la vez que generas leads de calidad.

4. Cuenta con landing pages

Cuando una visita llegue a tu sitio web, es importante que sea bienvenida con una landing page donde pueda registrarse inmediatamente.

Trata de que no tenga mucha información o demasiados enlaces para no distraer al usuario. 

5. Entrega algo a cambio

Al ofrecer un incentivo, será mucho más fácil que los visitantes entreguen sus datos. No solo te bases en dar ofertas o descuentos en compras; permitir que accedan a contenido exclusivo, como ebooks, webinars o whitepapers, entre otros, le dará un valor extra a tu marca al mostrarse como experta en el rubro.

También puedes ofrecer que se suscriban a tu sitio web para recibir en su correo electrónico contenido sobre energías limpias.

6. SEM y SEO

Aplicar técnicas como SEM y SEO, que te permitan estar en el primer lugar en la página de resultados de los motores de búsqueda, te asegurará tener mayor visibilidad y probabilidades de generar leads.

El SEM corresponde al pago por anuncios, mientras que el SEO se refiere a la optimización de forma orgánica (sin pagar). Entender la diferencia de estos conceptos es fundamental para asegurar el éxito de la estrategia.

7. Integra un chat en tu sitio web

Al contar con un chat en vivo, además de ofrecer una buena experiencia en el servicio y tener una ventaja competitiva, podrás obtener datos de contacto directamente por parte de los usuarios.

En este sentido, el uso de chatbots se han vuelto cada vez más utilizados debido a sus ventajas, como la disponibilidad 24/7.

8. Busca las recomendaciones

Si creas contenido de calidad, ofreces un buen servicio o si tus productos son excelentes, tus clientes querrán compartir su experiencia con sus contactos. Facilítales la tarea incluyendo sistemas de recomendaciones en los contenidos, emails, formularios, redes sociales, etcétera.

Estas son solo algunas de las tácticas que puedes aprovechar en tu campaña de generación de leads. Lo importante, junto con seguir estas recomendaciones, es que después de que crezca tu base de datos, gestiones correctamente los leads, para que esas posibilidades de ventas, se concreten en conversiones.

Topics: Marketing Digital

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